Unterrichtsmaterial Finanzbildung für die Sekundarstufe I: eine 50-Minuten-Einheit zu Marketing-Tricks und Dark Patterns — fertig vorbereitet, mit Arbeitsblättern zum Ausdrucken.
Im Druckdialog „Als PDF sichern“ wählen. Die Arbeitsblätter starten automatisch auf eigenen Seiten.
Auf einen Blick
Dauer50 Minuten
Schulstufe🇦🇹 7.–9. Schulstufe 🇩🇪 Klasse 7–9 · ab 13
SozialformPartnerarbeit
MaterialSchul-Laptops, 2 Arbeitsblätter
VorbereitungAusdrucken, sonst keine
Ohne Technik?Ersatzaufgabe enthalten
🎯
Lernziel: Die Schüler:innen erkennen mindestens sechs gängige Verkaufs- und Design-Tricks in echten Online-Shops, benennen die psychologische Wirkung dahinter und formulieren eine eigene Gegenstrategie.
Laptop und Arbeitsblatt gehören beide dazu. Die Trick-Jagd läuft am Bildschirm, das Nachrechnen bewusst mit Stift auf Papier — beim Selbstrechnen fällt der Gratis-Versand-Trick auf, beim bloßen Lesen nicht.Foto: Andy Barbour / Pexels
Wo das in den Lehrplan passt
Der Inhalt ist länderneutral — Verkaufstricks funktionieren in Österreich und Deutschland gleich. Verschieden ist nur, wo die Einheit im Lehrplan sitzt.
🇦🇹 Österreich
Am ehesten in Digitale Grundbildung, Pflichtgegenstand ab der 5. Schulstufe: Der Bereich Orientierung fragt, wie Digitalisierung unser Verhalten verändert — genau darum geht es hier. Zweite Anknüpfung ist Geographie und wirtschaftliche Bildung, wo das kritische Hinterfragen der eigenen Konsumrolle ausdrücklich als Ziel drinsteht.
🇩🇪 Deutschland
Einen bundesweiten Lehrplan gibt es nicht. Je nach Land liegt das Thema in Wirtschaft, Sozialkunde, Politik oder Medienkunde, fast überall zusätzlich unter dem Dach der Verbraucherbildung. Wer eine länderübergreifende Referenz braucht: Die KMK-Strategie „Bildung in der digitalen Welt“ führt das Analysieren und Reflektieren digitaler Angebote als eigenen Kompetenzbereich — dort sitzt die Einheit.
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Kurz gesagt: Wir nennen absichtlich keine Kompetenznummern. Lehrpläne ändern sich, unterscheiden sich je nach Schulform und in Deutschland zusätzlich je Bundesland — die genaue Zuordnung machen Sie besser selbst.
Ablauf
0–5
Einstieg: die stille Frage
Frage an die Klasse, ohne Vorrede: „Wer von euch hat in den letzten vier Wochen etwas gekauft, das er oder sie eigentlich nicht kaufen wollte?“ Hände zählen lassen, nicht kommentieren. Danach: „Das war kein Zufall. Das war Design.“
5–17
Erarbeitung am Laptop
Die Klasse öffnet finwissen.com/rookie/konsum/ und liest die Abschnitte „Die 6 größten Marketing-Tricks“ und „Dark Patterns“. Auftrag: Jede:r merkt sich einen Trick, den sie oder er schon selbst erlebt hat. Kurze Blitzrunde mit fünf bis sechs Beispielen.
17–37
Kern: die Trick-Jagd (Arbeitsblatt 1)
Partnerarbeit an den Schul-Laptops. Die Paare besuchen echte Shop-Seiten und tragen ein, wo sie welchen Trick gefunden haben. Wer eine vollständige Reihe hat — waagrecht, senkrecht oder diagonal — ruft „Trick-Bingo“. Es wird nichts gekauft, nichts angemeldet, nichts angeklickt, was etwas bestellt.
37–47
Sicherung: rechnen statt glauben (Arbeitsblatt 2)
Drei kurze Rechnungen zeigen, was die Tricks konkret kosten. Bewusst mit Stift auf Papier — beim Selbstrechnen fällt der Gratis-Versand-Trick auf, beim Lesen nicht.
47–50
Abschluss: eine Regel mitnehmen
Jede:r formuliert einen Satz: „Ab jetzt mache ich Folgendes, bevor ich online etwas kaufe: …“ Einige laut vorlesen lassen. Der Satz wandert aufs Arbeitsblatt und mit nach Hause.
Der zugehörige Artikel steht auf finwissen.com/rookie/konsum/ — kostenlos, ohne Anmeldung. Auf den Arbeitsblättern ist er als QR-Code aufgedruckt.
Arbeitsblatt 1
Die Trick-Jagd
NamePartner:inKlasseDatum
Artikel dazu: finwissen.com/rookie/konsum/
So geht’s: Öffnet die Seiten unten am Laptop. Sucht die zwölf Tricks. Wenn ihr einen findet, schreibt ihr in die Zeile darunter, wo ihr ihn gefunden habt. Eine volle Reihe — waagrecht, senkrecht oder diagonal — heißt „Trick-Bingo“.
Wichtig: Nichts kaufen, nichts anmelden, keine Daten eingeben. Ihr seid Beobachter:innen, keine Kund:innen.
Ein großer Online-ShopProduktseite und Warenkorb ansehen
Ein Mode-BilliganbieterStartseite, Countdown beachten
Eine Hotel-BuchungsseiteSuchergebnisse durchsehen
Eine Ticket-Verkaufsseitebis kurz vor die Bezahlung gehen
Ein Streaming-AnbieterPreisseite und Kündigung suchen
Irgendeine Nachrichtenseitenur das Cookie-Fenster ansehen
01
Künstliche Verknappung
„Nur noch 3 auf Lager“, Countdown
02
Anker-Preis
Durchgestrichener Preis daneben
03
Social Proof
Sterne, „Bestseller“, „X sehen das gerade“
04
Gratis-Versand ab X €
Schwelle, die zum Nachlegen verleitet
05
Abo-Falle
„Gratis testen“, Zahlungsdaten nötig
06
FOMO durch Algorithmen
„Das könnte dir auch gefallen“, passgenaue Vorschläge
07
Vorausgewählte Option
Häkchen ist schon gesetzt
08
Confirmshaming
„Nein danke, ich zahle lieber mehr“
09
Versteckte Kosten
Gebühr taucht erst am Ende auf
10
Roach Motel
Leicht anmelden, schwer kündigen
11
Trick Questions
Verwirrend formuliert, oft doppelte Verneinung
12
Pseudo-Geschenk
„Gratis dazu“ bei erhöhtem Preis
Welcher Trick ist euch am häufigsten begegnet — und warum wohl gerade der?
Arbeitsblatt 2
Rechnen statt glauben
NameKlasseDatum
Artikel dazu: finwissen.com/rookie/konsum/
Drei Situationen, drei Rechnungen. Rechnet mit Stift, nicht im Kopf — der Trick fällt erst beim Aufschreiben auf.
1 · Die Gratis-Versand-Falle
Dein Warenkorb: 34 €. Der Versand kostet 4,90 €. Ab 40 € ist der Versand gratis. Du legst eine Kleinigkeit für 7 € dazu — nur, um über die 40-Euro-Grenze zu kommen. Brauchen tust du sie nicht.
a) Was zahlst du ohne den Zusatzartikel? (Warenkorb + Versand)
b) Was zahlst du mit dem Zusatzartikel? (Warenkorb + 7 €, kein Versand)
c) Wie viel Versandkosten hast du dir gespart?
d) Rechne b) minus a): Wie viel hast du insgesamt mehr bezahlt?
e) Schau dir c) und d) nebeneinander an. Erkläre in einem Satz, warum „Gratis-Versand“ hier trotzdem teurer war.
2 · Der Anker-Preis
Ein Kopfhörer: 199 € → 89 €.
Hättest du 89 € bezahlt, wenn dort nie 199 € gestanden hätte? Begründe.
3 · Das vergessene Abo
„30 Tage gratis, danach 9,99 € im Monat.“ Du vergisst zu kündigen und merkst es erst nach einem Jahr.
Wie viel hat dich das Vergessen gekostet?
Was hättest du dir stattdessen davon kaufen können?
Meine Regel ab jetzt
Bevor ich online etwas kaufe, mache ich Folgendes:
Für die Lehrkraft
Lösungen und Moderationshinweise
Arbeitsblatt 2 — Rechenwege
1a) 34 € + 4,90 € Versand = 38,90 €
1b) 34 € + 7 € = 41 €, Versand entfällt = 41,00 €
1c)4,90 € — das ist der Betrag, den der Shop als Ersparnis anpreist.
1d) 41,00 € − 38,90 € = 2,10 € mehr als vorher.
1e) Der Kern der Aufgabe steckt im Widerspruch zwischen c) und d): Gespart wurden angeblich 4,90 €, tatsächlich bezahlt wurden 2,10 € mehr. Die Ersparnis war nur echt, wenn man den Zusatzartikel ohnehin gekauft hätte — sonst hat man 7 € ausgegeben, um 4,90 € nicht zu zahlen. Erwartete Antwort sinngemäß: „Weil ich mehr ausgeben musste, als der Versand gekostet hätte.“ Typischer Fehler: Die Klasse rechnet nur c) und hält den Kauf für ein gutes Geschäft — genau darum steht d) daneben.
2) Keine richtige Lösung — die Frage zielt auf die Einsicht, dass die erste gesehene Zahl den Maßstab setzt (Anchoring). Gute Anschlussfrage: „Woher wisst ihr, dass der Kopfhörer je 199 € gekostet hat?“
3) 11 Monate × 9,99 € = 109,89 € (der erste Monat war gratis). Erfahrungsgemäß schätzen Schüler:innen deutlich zu niedrig.
Womit zu rechnen ist
Cookie-Fenster liefern fast immer sofort mehrere Treffer auf einmal: vorausgewählte Häkchen, Confirmshaming und verwirrende Formulierungen. Wer bei der Jagd nichts findet, sollte dort anfangen.
Versteckte Kosten zeigen sich am deutlichsten bei Ticket- und Buchungsseiten, oft erst im letzten Schritt vor der Zahlung.
Beim Roach Motel geht es nicht darum, tatsächlich zu kündigen, sondern darum zu zählen, wie viele Klicks der Kündigungsweg braucht — im Vergleich zur Anmeldung.
⚠️
Zwei Hinweise zur Durchführung. Erstens: Es soll nichts gekauft, angemeldet oder mit echten Daten ausgefüllt werden — das vorher ansagen, nicht erst wenn es passiert ist. Zweitens: Die Aufgabe bewertet keine einzelnen Unternehmen. Die genannten Muster finden sich quer durch die Branche; wer einen Anbieter besonders hervorheben will, sollte das begründen können.
Wenn Laptops oder Internet ausfallen
Die Jagd lässt sich vollständig offline führen. Statt echter Seiten beschreibt die Lehrkraft laut eine Kaufsituation, die Klasse trägt die erkannten Tricks ins Raster ein. Beispiel zum Vorlesen:
„Du suchst Kopfhörer. Der erste Treffer kostet 89 €, daneben steht durchgestrichen 199 €. Darunter: 4,8 Sterne aus 12.400 Bewertungen und Nur noch 2 auf Lager. Im Warenkorb steht: Noch 6 € bis zum Gratis-Versand. Beim Bezahlen ist bereits angehakt: Ja, ich möchte den Newsletter. Der Knopf daneben heißt: Nein, ich verzichte auf Rabatte. Im letzten Schritt kommt eine Servicegebühr von 3,50 € dazu.“
Enthalten sind die Tricks 01, 02, 03, 04, 07, 08 und 09 — sieben von zwölf, genug für mehrere Bingo-Reihen.
Weiterarbeiten
Anschlussthemen auf finwissen.com: Was ist ein Budget? für die Planung, Online bezahlen für Zahlungsarten und Klarna, Brutto/Netto für den ersten Ferialjob. Alle kostenlos und ohne Anmeldung.
Was Sie mit diesem Material dürfen
Im Unterricht einsetzen, so oft Sie wollen — kostenlos, ohne Anmeldung, ohne Registrierung.
In Klassenstärke vervielfältigen, ausdrucken und an Schüler:innen austeilen.
Auf die Lernplattform Ihrer Schule hochladen, solange der Zugriff auf Ihre Klasse beschränkt bleibt.
Kürzen oder an Ihre Klasse anpassen. Bitte in dem Fall die Quelle nennen: finwissen.com
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💬
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FinWissen · finwissen.com/rookie/konsum/ · Unterrichtseinheit „Trick-Detektiv“Stand: August 2026 · kostenlos · ohne Anmeldung
